La Cooperativa Nacional de Productores de Leche (Conaprole) y la empresa multinacional de origen irlandés Glanbia firmaron un convenio por el cual conformarán un negocio de joint venture para incursionar en mercados como el del Nafta, principalmente, pero también en Africa. De esa forma, se le estará dando cuerpo a la creación a Conabia, una empresa que basará su acción inicialmente en México, donde tanto la empresa láctea uruguaya como la europea vienen trabajando desde hace tiempo.
EL NUEVO SOCIO. Glanbia es una compañía establecida en Irlanda, el Reino Unido y EE.UU., que se dedica a la producción y comercialización de productos lácteos y cárnicos. Cotiza en las bolsas de Dublín y Londres, y durante 2002 tuvo una facturación de 2.600 millones de euros —unos U$S 2.806 al cambio actual—, ocupando a unas 7.500 personas.
En Irlanda es la empresa líder en productos tales como leche, quesos, otros productos lácteos, sopas y salsas. En Europa es la principal compañía láctea dada su especialización en la elaboración de quesos para pizzas y está dentro de las cinco mayores del mundo específicamente en quesos. También es la principal elaboradora de quesos en el noreste de EE.UU.
Asimismo y tomando conjuntamente al Reino Unido y a Irlanda, es el segundo procesador de carne porcina.
BENEFICIOSO. En la página oficial en Internet de la empresa irlandesa ( www.glanbia.com ), se anuncia la creación de "un joint venture estratégico" entre la empresa uruguaya y Glanbia, destinado a ventas en "América Central y América del Sur".
Se afirma allí que "Glanbia, la mayor empresa internacional láctea con base en Irlanda, especializada en quesos y productos nutricionales, y Conaprole, una empresa latinoamericana líder en lácteos, con base en Uruguay, anunciaron un acuerdo para establecer una compañía en la modalidad de joint venture para desarrollar ventas de productos lácteos en los mercados de América Latina y de Africa, así como para promover transferencias tecnológicas entre ambas compañías".
La información revela que "bajo la modalidad de la sociedad por partes iguales, se crea una nueva compañía de ventas, Conabia, que se establecerá en México, que permitirá desarrollar oportunidades comerciales en una amplia gama de productos lácteos, los que serán manufacturados por Conaprole en Uruguay y por Glanbia en Estados Unidos y en la Unión Europea. Conabia inicialmente comenzará a atender los mercados de México, el Caribe, Central y Sud América. Y como contrapartida, Glanbia recibe los derechos exclusivos para promover los productos lácteos Conaprole en Africa".
En cuanto a otros puntos del acuerdo, dice la página de Glanbia que "como parte del convenio, Conaprole se beneficiará por un programa de transferencia tecnológica que le brindara Glanbia, para optimizar los procesos de capacitación y desarrollo en nuevos productos con mayor valor agregado. Asimismo el convenio permite la creación de nuevos joint ventures para elaborar otros productos cuando lo ameriten nuevas oportunidades".
Comentando el acuerdo, el Director General del Grupo Glanbia, John Moloney dice en la fuente citada que "le damos la bienvenida a esta oportunidad de trabajar en forma conjunta con Conaprole en el establecimiento de un vigoroso negocio de marketing y ventas en América Central y América del Sur. El acuerdo es altamente beneficioso para ambas partes, porque provee la necesaria capacidad productiva y el adecuado mix de productos para aprovechar las oportunidades que brindan esos mercados. Conaprole es un excelente socio para Glanbia, y nosotros consideramos continuar trabajando conjuntamente con Conaprole en los próximos años".
